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新闻营销,论如何写新闻和新闻营销成功案例

2017.08.17 11:18:03 次浏览

(一)什么是新闻营销

新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并促进产品或服务销售的目的。

 

简单来说,就是把一篇关于您企业的文章、新闻,或者一个新的观点,或者是一篇可以引起读者共鸣的文章发布多家不同新闻媒体上,以获得想了解这些内容的人阅读,从而产生广告效果,这就是网络新闻营销,目前软文营销(软文推广)效果好的是新闻营销。

 

新闻营销——运用新闻为企业做推广宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中综合运用新闻报道等传播手段,创造良好的传播效能。通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资讯,引领消费时尚,指导购买决策。这种模式极有利地引导了市场消费,在较短时间内快速提升了产品知名度,塑造了品牌美誉度和公信力。

 

(二)为什么要做新闻营销

新闻营销的客观性、权威性于第三方的角度,不仅提升了产品的知识度,更是塑造了企业的可信度于美誉度。

 

第三方评价影响购买决策

消费者心理专家分析:初步了解产品相关信息后,消费者一般会通过第三方评价来进一步了解品牌的信誉度、性价比等。消费者购买觉得阶段,对搜索引擎结果页面的推广和产品信任度低,相反,却对第三方评价为自己的购买决策提供支持。

 

正面信息展现影响购买决策

在搜索引擎的搜索结果页面上,关于企业产品的正面新闻信息搜索结果越多,就越能引导消费者作出购买该产品的决策。对于企业来说,如果产品本身质量和性能优越,却因为新闻营销没做好,传递产品正面形象的搜索结果不够多,从而导致消费者选购竞争对手的产品,就功亏一篑了。

 

传递良好企业形象

精心设置和运作的新闻营销,可以通过提高搜索引擎付费率,来使得传递企业正面形象的新闻稿件排名靠前,是的企业网络营销更加高效。

 

新闻营销借助新闻的内质和形式,嵌入企业产品的信息,通过客观引导产品的正面评价和传递产品良好形象,来有效影响消费者作出购买决策。在消费者作出购买决策的关键阶段,如果企业能重视并做好新闻营销,那么就能显著提高产品销售额。

 

 新闻营销的优势

隐蔽性:由于新闻营销是以新闻的形式进行包装,所以普通消费很难看出背后的真正目的是广告,他们不但不会反感,反而会主动的接收这些信息。

 

 权威性:这是媒体自身的重要特点之一,而企业通过新闻的方式进行宣传,就可以借助媒体的这一特性,增加企业及产品的说服力。

 

 客观性:新闻一般都是站在第三方的角度进行报道与分析的,其客观性毋庸置疑,而通过新闻的手法做推广,用户也会认为其内容客观可信。

 

传播性:媒体是传播效果很好的工具平台,特别是借助互联网之后,这一优势被进一步的放大,经常用百度搜索的朋友可以看到,下拉框热的词往往是媒体大肆报道的事件。

 

连锁效应:如果新闻策划的好,还会引发一系列的连锁反应,大部分的营销事件都是由新闻事件引起的。另外,口碑营销,病毒营销等都需要新闻的支持。

 

(三)新闻营销怎么做

企业营销越来越陷入一个怪圈,一方面,企业需要靠广告打开市场:另一方面,广告的成本不断递增,而信任度却在不断的下降,理性的消费者要求经营者提供不仅仅是广告,而是更可信、更实用、更价值的消费顾问和解决方案。企业传播的不仅仅是广告,而是一种理念,

 

明确新闻营销目的

花钱制造新闻并不是企业的目的,重要的是新闻背后想要达到的目的。次成功的新闻营销应该有其强烈的目的性,是需要为新品上市做推广还是树立企业的某种形象,甚至是为融资做筹划等。因为目的不同,面对的目标群体必然不同,进而需要采取的新闻营销方式也必然各异


新闻营销策划

借势和造势是两种重要的新闻策划手段,对于新闻策划人员来说,关键的是如何捕捉到于本企业相关的新闻,只有找到了新闻点才能够引起媒体的注意,新闻策划可以从以下几个方面挖掘新闻点:

1、寻找社会热点,借题发挥

在社会、经济、文化等各领域,每一个社会时期都有其各自的特点。企业营销策划人员在新闻策划过程中,要积极利用各个时期大众关注的新闻事件和热门话题,并将众多的新闻事件或热门话题与自己的企业产品相印证,从而找到适合企业引爆的新闻眼。在具体实践中,往往可以通过捐助社会弱势群体、举办大型文化活动、参与环保工作等一些社会公益活动作为策划主题,进而协调融洽公众与政府、社会的关系,同时也树立企业在公众心中与社会上的良好形象。

 

2、制造或提炼与企业自身有关的新闻,引发媒体关注

新闻价值有其基本构成因素,通常积极的社会效果的同时,又能借助新闻事件的影响力和传播的广泛性来达到企业经营性活动预期的目的。

 

企业制造新闻的方式很多,利用名人效应,无疑是当下常见的炒作手法。名人的婚恋、情变等都可以成为新闻,这是新闻的显著性的特点,所以邀请名人参与企业的经营性活动,通常能吸引媒体和社会各界的“眼球”,引发关注。

 

制造新闻是根据事前策划好的主题需要来设计企业的营销活动,使活动本身具有了新闻性,而提炼新闻,为了扩大影响,提高知名度,创造消费需求,以此来树立企业和企业品牌的良好形象,营造企业良好的外部发展环境,是企业在自身的经营活动中去挖掘或提炼新闻。那么如何策划这样的主题呢?

 

(1)特殊人物

每个企业中都能挖掘出“特殊人物”,英明的领导,杰出的科技人才,甚至看似平凡的普通员工,都有可能成为新闻报道中的企业“形象代言人”。例如:格力的董明珠,走到哪里都是新闻人物。

 

不仅在新闻版面,现在许多媒体还辟有人物专栏,介绍各界人物的特殊经历和独特观念。所以如果能找到企业中的特殊人物,就是为企业找到了“新闻点”。

 

(2)成功经验

企业的成功经验,包括企业的管理方法、融资手段、营销渠道等,也是许多媒体(尤其是经济类媒体)乐意报道的题材。例如:阿里巴巴网站成为世界第一商务网站的经验,也被媒体一遍遍地提起。

 

因此,企业内部策划人员应该随时把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结,这些都可能会成为很有新闻价值的东西。

 

(3)行业动态

许多普通的企业事件,其实可以包装成极具新闻性的“行业新动向”。比如在微波炉行业,格兰仕一个普通的降价行为,都可以上升为“清理行业门户”的重大举措。所以当类似事件发生时,企业应及时与媒体联系,借新闻之力,把企业要说的告诉大众。

 

(4)社会活动

这一招平时使用较为普遍,许多企业已经学会通过搞社会活动来吸引媒体报道,从而提高企业的知名度。对媒体来说,有特点、有影响力的社会活动也确实具有关注价值。

 

例如:养生堂在北京申奥期间,搞了“每购买一瓶农夫山泉就有一分钱支持申奥”的活动,被媒体广泛报道,取得了良好的品牌效应。

 

在企业策划社会活动时,应站在媒体的角度,充分挖掘活动的社会意义,为媒体的报道做好资料和观念上的准备。

 

3、主动利用媒体,进行企业新闻宣传

在很多情况下,企业尽管参与了社会热点事件,制造、提炼了企业新闻,但是媒介资源是一种稀缺资源,这就需要企业主动去吸引和利用媒体。

 

抓住时机举办企业新闻发布会、记者招待会

企业出于提升品牌、推广产品等计划的需要,当找到合适的新闻事件后,就要抓住有利时机,举办相应的新闻发布会或记者招待会。企业举办新闻发布会,不仅可以联络媒体感情,也是企业“新闻事件”提供新闻线索之外,更高规格、更为隆重的一种企业与媒体的互动方式,为记者创造了一个提问和追踪报道的机会,促使双方的联系和合作更加紧密和默契。

 

新闻稿件写作

企业新闻稿件的写作需要遵循一些原则。真实性。新闻的实质就是对某一真实事件进行传播和报道。虚假不实的新闻,会让公众有受骗感和不信任,对企业形象造成损失。时效性公众之所以对新闻事件产生兴趣和关注,是因为新闻事件使他们了解到新的情况和信息。因此只有时效性强的新闻事件,才能成为消费者的关注点。 轰动性企业应尽量吸引新闻媒体的关注,为企业的品牌宣传和推广创造亮点。客观、公正性。虽然我们制造新闻是为了推广营销,但是新闻一定是要以媒体的立场客观、公正的进行报道,用事实说话,字里行间要能经得起推敲。

新闻稿件的发布

选择大众媒体尽可能的选择大众媒体,或是选择那些影响力较大的媒体,只有这些媒体才能扩大新闻的传播范围,引起轰动效应。




(四)实际案例解析

喜月月子中心

简介:喜月母婴服务有限公司(简称喜月养生月子会所)创办于2009年。“喜月”传承发扬传统中医在月子养生中的独到效用,结合现代产后医学护理与新生宝宝的先进养育理念,为中国家庭提供更科学、高效、时尚的月子解决方案与温馨舒适的月子生活体验。迄今,“喜月”已经精心呵护陪伴了近千位新妈妈,具有非常丰富的月子服务经验。

 

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文章说明:本文描述喜月已经为超过5000名月子产妇提供了基于专业中医调养的月子照护服务。采访来这里坐过月子的妈妈看他们都是怎么说的。

 

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