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介绍产品的要素分享

2017.08.15 13:53:06 次浏览

  作为一个专业的杭州整合营销的销售,大家必须要了解产品所有特性。基于这点,更好的进行产品的要素介绍就显得十分重要了。

  第一:只有自己非常喜欢,别人才会感兴趣在介绍产品之前,你必须明白一点:人都有分享的心态,把好的东西分享给别人就会很愉快,很有信心。在销售中也是如此,只有自己喜欢的产品,它才有生命力。要一千遍一万遍的告诉自己,我们的产品是很棒的,只有这样,让自己带着兴奋愉悦之情向客户表明产品在我们心目中的价值所在,这种热情才会感染到客户的兴趣。

  第二:提前练习才有备无患正所谓“台上一分钟,台下十年功”,做销售也是如此。在每一次产品介绍之前,首先要确定先介绍什么,怎么介绍,按什么顺序介绍。只有做到心里有数,和客户交谈时才会胸有成竹。为了保证与客户沟通的效果,产品介绍之前先问自己四个问题。1.我怎样引起对方注意?2.我怎样证明产品有效?3.我怎样让客户产生购买欲望?4.我怎样来表现产品?

  第四:将产品的优点与客户的需求连接在一起介绍产品时,要尽可能让客户在潜意识里认为你的产品从任何角度上都能满足他的需求。为实现这个目标,必须做好三个方面的工作。分析产品特点,分析客户需求以及将它们联系在一起

  这样做是因为客户永远关心的是产品对自己的利益和好处,而不是产品的特点。销售人员介绍产品时,就是要把产品的特点转化成客户所能得到的利益,从对方的利益角度来介绍产品。

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