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营销秘诀大揭秘

2017.07.31 17:51:58 次浏览

  做销售,其目的就是将自己的产品展现给客户,带给客户其最为关心的几点,这样才能够吸引到客户。杭州整合营销告诉你营销在成功的销售中,向客户介绍产品时,必须注意了解这三点。

  第一:以客户兴趣为中心每个人的兴趣爱好不一样,沟通方式也不一样,因此,在介绍产品的时候,要因人而异,用客户喜欢的方式来解说。在介绍产品时,一定要切记:不要自顾自说个不停,不要忘了和客户互动,及时向客户发问。只有及时发问,你才能了解客户的想法,才能正确引导客户的思维。让客户亲自参与体验,才会感受深刻,因为无论什么时候,客户最在意的就是自己的感受。不断的发问会使客户深入地了解产品的特征和优势以及对他有什么好处,从而充分调动客户对产品的兴趣,激发客户购买的欲望。

  第二:与客户视线接触在介绍产品时,必须要时刻注意与客户的互动,不断观察客户是一个绝对重要的环节,因为只有这样,你才能确知客户对产品已经了解到什么程度,是否在考虑购买。只有通过视线接触,才能确认什么是你所需要的。

  第三:把客户带入一个点头说“是”的节奏中去介绍产品时,不停地,自然地问客户:“对不对?”、“你相信吗?”、“很好,你觉得呢?”。如果客户相信这些优点,他是会原意给予赞同的。并将这种说“是”的感觉一直保持下去,直到最后成交。我们得到的赞同越多,客户与我们之间取得的一致性就越高,原意购买的可能性就越大。

  因此,在销售的过程中,一定要经常告诉客户,产品会带给他什么好处,唯有这样,你才能留住客户,达到销售的目的。

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