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网络营销3.0时代,论网络推广和整合营销

2017.02.18 19:07:38 次浏览

网络营销已经进入3.0时代,通过网络进行产品宣传已经发展的越来越完善了,种类也越来越多了;现在进行网络营销已经和三五年前不可同日而语,主要是表现在以下几方面:


一、成本优势不复存在
二、复杂程度与日俱增
三、网络营销环境的复杂性越来越高
四、新媒体新思路层出不穷
五、 竞争激烈程度与日俱增

以上五点为基本的网络营销环境特点,但是现在互联网化已经成为社会问题,不触网就属于等死的状态;当然我们所说的“触网”并非仅仅通过互联网进行宣传,而是将事务进行互联网思维进行生产制作和宣传,现在网络上探讨互联网思维的文章千千万万,但是对于有指导性的文章或者经验分享确实是微乎其微,暂且不去分析“小米成功”等一些高大上的成功品牌,因为这种事情对于一般的企业来说是可望不可即的,因为如果没有雷军的风云网络几十载怎么会有现在的小米成功,所以分析这个模式就是不基于实事求是的角度进行的;如果要分析案例以及成功的操作流程就应该把握两点“务实、落地”

所谓务实,按照马克思主义毛泽东思想邓小平理论三个代表和西柏坡精神来说就是四个字“实事求是”
所谓落地,按照橙速科技(www.csu7.com)操作客户的经验所得就是一句话“以发展的眼光处理问题和完成目标”。

那么我们应该以何种角度和思路进行网络宣传呢
针对以上五点问题,若要做好网络营销主要的执行办法和心态需要解决和面对的事情有:

一、坚持
选择一种适合自己的宣传方式,一定要坚持做,当然选择此种宣传方式的时候一定要注意三个问题“选择什么宣传通道?”“该通道上如何宣传公司?”“宣传后的效果如何体现和反馈?”基本上可以确实这三个问题解决了也就解决了很多问题了。

二、升华
升华是一个比较务实的词汇,现在做任何工作一定要记住“互联网化“是整体的趋势,千万不要历史的车轮下”螳臂当车“,当然会有一些比较奇葩的案例和成功的非网操作案例,对于这一类的分析就不要放在自己身上了,有时候要知道自己是做不出那样子的牛叉的事情来得,二互联网化就是趋势,所以一定要把握整体的发展路径。这一块就需要升华自己的思维意识和互联网意识,当然升华的前提是在一定基础上进行提升,还是一句话继承你之前的工作同时糅合互联网思维。

三、分析
数学讲究的就是分析和理解,同时进行互联网营销就必须要知道”分析”的重要性,我们企业投入的资源和资金都是固定的,所以就需要考虑在有限的资源下该如何尽可能大的提升产出,如何做到ROI的靓丽数据,而要做到这一块的第一件事情就是分析,分析宣传通道资源、分子企业现有的资源、分析整个行业的网络信息资源如何使用、分析竞争对手的网络行为,只有做到这些才能从整体上进行规划和落实实际的推广办法和思路;这一点正如橙速科技提出的“有限资源的立体整合“。

四、整合
针对整合都提了多少年了,我们单独沟通整合营销,随着历史的发展出现了几个营销时代,姑且定义为营销1.0 营销2.0 营销3.0 营销4.0,营销1.0也就是卖方市场的年代,典型案例就是”T型汽车”那时候只要生产出来会有人购买,营销2.0时代就是买房市场的年代,这个阶段就需要VI、品牌规划、品牌定位、企业文化等这些,出现了可口可乐、海尔、联邦快递等一类公司,营销3.0时代就是买房和卖方交互的时代同时是整合营销的时代,也就是现在的时代,因为随着移动和互联网的技术发展,使得买方与卖方互动交流成为现实。

而,那么对于整合营销该以何种概念进行呢?

对于橙速科技来说,按照资源来源来说,整合营销可以划分为两大块:
外部资源整合和内部资源整合
外部资源整合,整合网络宣传通道和媒体资源已经行业竞争对手的网络信息。
内部资源整合,公司的品牌、案例、口碑、产品介绍、服务等资源的包括线下渠道资源。

实现的目标:
公司品牌、口碑、案例等等全方位的信息体现同时实现各种角度的曝光量和细节展示,关系到实际的转化率。
杭州橙速网络科技有限公司成立这几年,一直专注于互联网整合营销的研究及客户服务,希望以上内容对大家有一定的启发和帮助,由于时间有限所以针对实际的营销思路和概念需要单独或者再细化沟通,望大家能够在互联网的大潮来前,紧紧把握机会做好自己的十年落地生根。